你是自己职业生涯中最重要的项目:自我营销

葡萄牙阿姆罗普公司的执行合伙人玛丽亚·达·格里贝里奥（Mariada Glória Riberio）花了20年时间采访和学习商业领袖。在这篇她广受欢迎的文章中，玛丽亚将战略营销的一些核心原则转化为自我营销——以一种独特而令人信服的方式向正确的受众展示我们自己。

自我营销

从尽可能多地转移单元开始，当代营销就像整个商业一样，已经向前发展了。今天，这一切都是关于可持续的、双赢的关系。商界领袖和投资者都越来越明白，输赢的心态可能会造成如此严重的声誉损害，以至于表面上的胜利者最终会处于亏损状态。就像一个回旋镖回击在投掷者的鼻子上。

从消费品，到创意和社会项目，今天的营销技术被应用到政治系统、社会生活的许多方面，以及这篇文章的主题——我们的职业生涯。

莱维特，科特勒，德鲁克…。一连串的营销大师向我们灌输了从客户和消费者的角度来考虑我们的产品或服务的重要性。这一原则经受住了时间的考验，数字化和社交媒体——充斥着“噪音”的市场渠道——只会证实相关的原则由来已久的有效性。

然而，当谈到实践中的自我营销时，理论却被搁置一边。我遇到过太多的高管，他们对业务有很好的把握，不仅不能由外而内地审视自己，而且也错过了由内而外的视角：他们自己的愿景、需求和能力。

自我营销是为了创造一个可持续发展的自我形象，一个真实的、始终如一的代表我们自己的形象，并面向对我们的具体形象很重要的受众。

打造你的品牌棱镜

当我们想到苹果、迪士尼、欧莱雅或我们自己的组织时，脑海中浮现的第一个画面是什么？那些努力抓住利益相关者的注意力，并确保这些人忠诚度的公司依赖于一个明确的、令人信服的出发点。

由让·诺艾·卡普费雷(Jean-Noël Kapferer)在20世纪90年代开发的品牌棱镜就是构建这一出发点的典范。对于你的自我营销策略来说，这可能是一种无价的方法。品牌棱镜有六个维度——这里指适用于个人的品牌棱镜。

1.体格：你有形的特征。

2.个性：你的性格特质。

3.关系：你如何对待你的组织/客户。

4.反映：您理想中的组织/客户群体的主要特征。

5.文化：你的价值观，你所代表的东西。

6.自我形象：您理想中的组织/客户如何看待自己。

构建你的7P模型

你可能听说过7P营销模式，它基于美国营销学教授E·杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome Mc Carthy)1960年在“基础营销”(Basic Marketing)一书中最初发表的4P模型。(这本教科书于2013年进入第19版)。

1981年，又有两位学者伯纳德·H·布姆斯(Bernard H Booms)和玛丽·乔·比特纳(Mary Jo Bitner)加入了三个新元素，将4P模型从产品扩展到服务。

7P模式可以作为我们进行下一步自我营销练习的基础。它以目标市场为中心，包括以下要素：

Product：产品

Promotion：促销

Price：价格

Place：渠道

Process：过程

Physical Environment：有形展示

People：人

目标市场

如果我们已经设计出个人品牌棱镜，我们就已经绘制出了目标市场的原型——因为这与品牌棱镜的“反射”和“自我形象”维度有关。我们现在的任务是将我们与目标市场(组织、组织或购买我们产品和服务的其他方)联系起来。

产品

如果我们自己是一种产品，我们会是什么样子？

把我们自己看作是一种产品(或者更好的说，是一种服务)似乎是一个相当疏远的想法。然而，正是因为它是疏远的，它帮助我们客观地看待，捕捉和表达我们的差异，我们的附加值。在这样做的时候，我们必须利用我们自己的终生研发过程——我们的基础(家庭、教育)和塑造和完善我们的环境(专业经验、社会刺激、课外兴趣)。但最重要的是，我们必须过滤出我们的金色种子，提炼和播种，培育和滋养它们，使它们生长。而学习、变革和个人创新的过程是持续的、永无止境的。

促销

满足我们的受众需要为我们的信息选择最佳的物理和数字渠道：网络、会议、社交媒体、新闻专栏、高管猎头公司(和/或数字替代品)。团体也是无价的：大学校友，体育或文化。

聚焦，塑造我们针对目标受众的信息，这是至关重要的，而且经常被忽视。我经常遇到四面出击、浪费精力、招致不满和挫折的资深应聘者，结果逐渐失去了所有的乐观和机会。相反，其他人寄给我一份“优化”的简历，不仅在目标和结构上进行了优化，而且在它提供的学习和发展的证据上也进行了优化。所以一定要有选择性，对自己和他人要求严格。只将你的个人数据发送给高管猎头顾问，他们有能力以互惠互利的方式与你建立适当的联系，了解你，评估你，并提拔你。如果你选择出现在一个数字平台上，确保这个环境以一种对你和你的观众都有效的方式宣传你的“高端品牌”。此外，保持你的数字个人资料是最新的，真实的、准确地展示你自己，并尽可能以最好的方式展示你自己。

价格

薪酬是指一整套收入：基本工资、可变奖金、福利(交通、保险、子女上学、搬迁等)。功能和补偿之间的关联在于：

有用性或必要性。

难度，(分层或横向曝光，技术难度)。

个人风险(不确定性、不安全感)。

供求关系。

马斯洛“需求层次”的最下面两层--“生理”和“安全”--可能是经济能力最重要的两层。然而，在全球范围内，确保这两项需求的财务成本正在上升。此外，马斯洛的所有五个层面都与薪酬有关。最上层“自我实现”要求满足较低的条件。在这个层面上，充足的薪酬可以让我们维持社会关系，享受艺术、休闲和旅行。最后，当谈到“自我实现”的职业转变时，坚实的财务基础也可以让我们承担经过计算的风险。

在你的“需求层次结构”中，每个层次的构成是什么？你真正看重或需要的是什么？要多少钱？你可以扔掉什么，或者替代什么？随着你的成熟，你的需求会发生怎样的变化？考虑到这一切，你的价格是多少，你带来的价值是什么，才能证明你的价格是合理的？

随着许多曾经备受珍视的行业、业务和功能的消亡和新功能的出现，你的价值(以及你的价格)可能会发生什么变化？为自己定价要求我们确定并调查我们真正需要的是什么，以及与我们最相关的外部和内部变化。

渠道

我们现在知道，如果我们做了功课，我们的目标市场是什么-‘最佳地点’组织，或客户。现在，我们需要确定我们能够如何以及在哪里交付属于我们的产品或服务。考虑到我的潜在利益相关者，他们的总部设在哪里？在哪个地理位置？我(和我的家人)在多大程度上准备好搬迁和适应呢？我自己的地理位置是否与我的目标相关，或者我是否可以从远程/虚拟位置提供同样多的价值？

过程

流程关系到我们如何在这个不断发展的世界中交付我们的产品或服务。例如，随着虚拟和/或流动团队变得越来越普遍，与经常在远处流动的人群进行沟通的能力变得越来越关键。领导人必须在不同文化之间建立接触和信任，创造清晰度，促进多样化、高效和富有成效的观点交流。随着数字化重新定义工作场所，人们必须问，我在数字平台上工作，使用我自己的“供应链”中最新的数字工具有多熟练？总体而言，我对改进我的交付、主动寻求反馈、开发和学习、测试和失败的开放程度如何？当我们步入一个需要建立信任的新环境，而聚光灯正处于聚光灯下时，这可能会特别困难。明智的决策正变得越来越受重视：驾驭复杂性、解决道德困境、全面和可持续地看待企业业绩的能力，而不是只关注短期的能力。你的“明智决策”商数是多少？

有形展示

你自然倾向于在自己周围创造什么样的物理环境？这说明你有什么问题？在多大程度上，将其特点转化为你的下一个职业环境对你来说是重要的？事实上，这种环境应该在哪里呢？你可能会问自己：我是仍然满足于在城市景观中工作，还是在日常生活中寻求更多与自然的联系？在生态可持续的环境中工作对我有多重要？我是否想要或甚至需要一间永久办公室？会被同事包围吗？我对面对面接触较少的灵活或移动办公环境有何感想？这将如何改变我的职业和社交互动，实际上，我应该寻求什么样的互动？简而言之，怎样才能给我一种相互同情、幸福、舒适和成就感？

人

想象我们暂时达到了我们想要的状态(注意到没有什么是永久的)，我们的任务是与他人和我们所在的社会分享我们的“产品”或“服务”。

因此，一个成熟的高管在更广泛的意义上关心他或她所扮演的角色。你在扮演什么社会角色，或者想扮演什么角色？你的知识和活动怎样才能发挥最大的作用？你如何为随行人员的福祉和进步做出贡献？只有增加价值，我们才有价值。

通过自我营销来发展自己丰富了我们的私人和职业生活，例如，通过帮助我们以更乐观的方式面对困难，并同情他人。

成为自我营销专家意味着增加价值，变得更有影响力、更有成就、更有成就感，因此，成为我们环境中的一股积极力量。

自我营销不仅仅是一个分析过程。这是一种态度。

卓越的自我营销的8把钥匙

如果我们能够运用那些使我们能够带领他人领导和营销自己的品质，我们就走在了自我营销卓越的道路上。就像一个好的领导者一样，一个领先的品牌会对它的环境产生积极的影响，并在它周围创造一种信任的氛围。当需要解决方案时，它就会被寻找出来。一个领先的品牌创造清晰度，巩固和协调。它把自己放在反馈循环的中心。它帮助其他人，无论是个人还是集体，努力做得更好，帮助他们实现自我。今天的领先品牌是一个负责任的品牌-它代表着慷慨、分享、利他主义，并具有公民和社会成熟的能力。你离成为领先品牌还有多远？

总结：自我营销精益求精，成为领先品牌的8大关键。

Vision：远见

对他或她做什么和为什么做有清晰的认识。朝着这个更高的目标努力，不断地改进他或她的生活方式和工作方式，为他人的道路提供便利。把眼光放在眼前，就能预知别人可能没有注意到的东西。

Optimism：乐观

处理困难的反馈，将其转化为学习机会。寻找一线希望，并因此享有更好的心理和身体健康。

Integrity：正直

雄心勃勃但尊重极限，不伤害或欺骗。知道夸大野心的不利之处，警惕自负、贪婪、道德滑坡。值得信赖的品牌会兑现承诺。

Solidarity：团结一致

在没有请求的情况下停下来并提供帮助。有一种“团队精神”——通过凝聚力和团结可以帮助我们更容易实现个人和集体目标。

Visibility：可见性

为项目和任务提供志愿者，这些项目和任务可能是一个很好的成长挑战。勇于面对关注和批评，走出舒适区。

Patience：耐心

机会意识-知道如何在正确的时间创造和抓住机会。也是坚韧不拔的，有承受和克服挫折的能力。

Empathy：同理心

重视合作伙伴或员工的工作，明显认识到他们的优点，并从中学习。认同他人，试图理解他们的观点。在评估或判断之前，慷慨地花时间了解不同的观点。

Maturity：成熟

参与持续的、每日的、情绪发展，管理自己的情绪，并帮助他人也这样做。例如，知道如何在不造成新挑战或不平衡的情况下管理冲突。